CARNIVAL

早上去赴一个谈判，本来是下午的，被对方改了，害得我坐上926时，还有半边脸有竹席印。

到常熟路的时候，上来两个男人，其中一个背着带喇叭的电吉他，站在后门口开始朗声说道要给大家唱歌送祝福。接着就开始唱起来，曲目很老，是抒情的八十年代歌曲，看两个人的做派象在各城镇搭个棚巡演的那种歌舞团，唱得抒情味和大棚味一样浓。

歌毕，一人继续朗声道：请大家正视我们流浪歌手，我们并非小偷小摸之辈，而是靠本事吃饭云云。然后请前面的朋友中间的朋友后面的朋友给一些支持。于是去各排收钱，给个五块十块的人不少，有人掏钱可能比较慌张，他还笑劝不要给一百的。另一人同时也在唱，等他唱完，钱也收得差不多了，于是他又谢谢大家，给大家送上祝福，最后还不忘谢谢开车的师傅，说完正好到思南路站，两人下车。乘客也比较放松，有人还说他们唱得蛮好的。

仔细分析，这两人的市场策略非常科学：

首先他们选择926这条线而不是55路，显然知道坐926的人相对含金量高，而且他们只选含金量最高的常熟路到思南路，这样他们选对了市场。

其次他们选择9点以后，这时候人不少，但已过高峰，车厢中有足够的空间给他们表演收钱，不会挤来挤去引起公愤，而且9点以后坐空调车的人，有可能生活比较有闲，比较接受他们唱歌，这样他们选对了时机。

然后他们的歌是抒情类慢歌，不会吵吵闹闹引起反感，同时礼貌有加，甚至不忘感谢司机，这样他们选对了产品。

最后他们训练有素，从上车到下车每个环节都不是多余的，三首歌正好三站，恰到好处，这样他们选对了流程。

看看，完全市场经济下人民的智慧是多么地惊人！